Sprzedaż do USA – eksport w pigułce
Stany Zjednoczone to obiecujący i ciekawy rynek z ogromem potencjalnych odbiorców. Według wielu źródeł, sami Amerykanie są otwarci na polskie produkty i chętnie je kupują. Co należy wiedzieć, planując eksport za ocean, jak wygląda sprzedaż do USA i jakie formalności należy spełnić? Zebraliśmy komplet informacji i przedstawiamy je w pigułce.
Czego potrzebujesz do prowadzenia sprzedaży w USA
- zgłoszenia towarów w systemie ECS
- numeru celnego EORI (wniosek składa się za pośrednictwem strony Ministerstwa Finansów)
- numeru FEIN (Federal Employee Idenficitation Number)
- magazynu (lub innego rozwiązania logistycznego typu fulfillment)
- etykiet i opakowań zgodnych z prawem amerykańskim
- ubezpieczenia działalności gospodarczej na terenie USA
- innych pozwoleń (Tax Permit) i certyfikacji na rynku USA
Cło i stawki celne
To, jak oclony będzie Twój towar sprawdzisz w ogólnodostępnym dokumencie Harmonized Tariff Schedule. Stawki celne zależą od:
- kraju pochodzenia
- typu towaru
- składu produktu
Zwolnienie z opłat celnych
Z płacenia cła jesteś zwolniony w dwóch sytuacjach:
- gdy towary wysyłane klientom fizycznym poniżej 800 USD
- gdy jest to jednorazowa wysyłka za pośrednictwem Amazon FBA, a wartość szacowana jest na mniej niż 800 USD.
System podatkowy w USA
Upraszczając, podatki w Stanach Zjednoczonych są dwupoziomowe. Sprzedając w USA, podlegasz prawu federalnemu i stanowemu. Na poziomie federalnym płacisz podatek dochodowy (income tax) i podatek od zatrudnienia (employment tax).
Podatki stanowe – nexus
Nexus jest powiązaniem między Twoją firmą a stanem, który zobowiązuje Cię do opłacania podatku stanowego Sales Tax. Podatek płacisz, jeśli zidentyfikowana będzie fizyczna obecność firmy, np.:
- zakład lub magazyn na terenie stanu
- zatrudnienie pracownika
- sprzedaż produktów na targach i podczas innych imprez handlowych
Stawki i szczegółowe regulacje zależą od stanu, w którym prowadzisz działalność. Co ciekawe, w pięciu stanach (Alaska, Delaware, Montana, New Hampshire, Oregon) Sales Tax nie nalicza się wcale.
Czas dostawy i zwroty
Nie inaczej niż w przypadku innych odbiorców, Amerykanom zależy na szybkim czasie dostawy i sprawnych zwrotach. Wysyłka przez ocean jest czasochłonna, dlatego warto przemyśleć logistykę tak, aby mieć swój własny magazyn w strategicznej lokalizacji lub nawiązać współpracę z lokalnymi firmami na zasadzie fulfillment.
Sprzedaż do USA a Amazon
Amazon umożliwia dwie formy sprzedaży:
- samodzielną obsługę logistyczną przy pomocy firmy zewnętrznej;
- dostarczanie i przechowywanie towaru bezpośrednio do magazynu Amazona (Amazon FBA). Amazon pobiera opłatę od wysyłki do klienta końcowego.
Należy pamiętać, że korzystanie z magazynu kwalifikuje do wytworzenia więzi podatkowej.
Podsumowanie
Nie trzeba wspominać, że formalności, kosztów i podatków związanych z eksportem towarów do Stanów Zjednoczonych jest sporo, w związku z czym należy dobrze przekalkulować opłacalność takiego przedsięwzięcia. To, co jest pewne – amerykański rynek daje ogrom możliwości.
